Sales & Revenue
Analyses, actualités produit et coulisses de l'équipe qui construit Ofelia.
Passation ventes-Customer Success : les 48 heures qui décident du chiffre d’affaires de l’an prochain
Le contrat est signé, et ce qui l’accompagne jusqu’aux équipes qui livrent décide si le client renouvelle, achète davantage ou s’en va. Cinq endroits où le chiffre d’affaires se perd après la signature, ce que couvrent les outils, et comment orchestrer les 48 premières heures.
Quote-to-cash : où le chiffre d’affaires fuit entre les équipes, du cadrage à l’encaissement
Le quote-to-cash traverse six équipes entre l’offre et l’encaissement, et le chiffre d’affaires fuit dans les passages de relais. Où il fuit, ce que ça coûte, ce que couvrent les outils actuels, et comment automatiser la donnée et orchestrer les décisions.
L’IA a rendu chaque commercial plus rapide. Pourquoi le trimestre n’a-t-il pas bougé ?
L’IA a rendu chaque commercial plus rapide, mais le chiffre d’affaires n’a pas suivi. Pourquoi l’IA s’arrête à la productivité individuelle, et comment l’orchestration agentique l’emmène au-delà du CRM, là où se joue le trimestre.
Un travail qui s’adapte à votre organisation
Visualisation et projection de l’évolution du travail à l’échelle de votre organisation