Sales & Revenue
Análisis, novedades de producto e historias del equipo que construye Ofelia.
De la cotización al cobro: donde se pierden ingresos entre equipos, desde el alcance hasta el pago
El proceso de cotización a cobro (quote-to-cash) involucra a seis equipos desde la oferta hasta el pago, y es en las transferencias donde se producen las fugas de ingresos. Descubra dónde se producen, cuánto cuestan, qué cubren las herramientas actuales y cómo automatizar los datos y orquestar las decisiones.
Del equipo de ventas al de éxito del cliente: las 48 horas que deciden los ingresos del próximo año
El contrato está firmado, y lo que sucede a continuación con los equipos encargados de la entrega determinará si el cliente vuelve a comprar, amplía su pedido o se marcha. Descubre los cinco puntos donde se pierden ingresos tras la firma, qué herramientas pueden evitarlo y cómo orquestar las primeras 48 horas.
La IA hizo que cada repetición fuera más rápida. ¿Por qué no se movió el trimestre?
La IA aplicada a las ventas ha hecho que cada representante sea más rápido. Pero la línea de ingresos no se movió. Descubre por qué la IA se estanca en la productividad individual y cómo la orquestación de agentes va más allá del CRM, justo donde se decide el trimestre.
Un trabajo que escala con tu organización
Reconocimiento y proyección de cómo evoluciona el trabajo en tu organización